春節(jié)假期疊加北京冬奧會舉辦,家電業(yè)的虎年可以說是開門紅。年后第一個工作日,阿里巴巴和蘇寧易購分別發(fā)布春節(jié)消費數據。其中阿里巴巴發(fā)布的《虎年春節(jié)消費趨勢報告》顯示,在家電消費方面,春節(jié)期間形成了綠色消費的風潮,天貓綠色家電銷售額同比增長超110%。

 

01.綠色家電成潮流

 

春節(jié)來臨,“年味”消費同樣必不可少,蘇寧易購數據顯示帶有紅色、國潮風和虎元素的家電銷售同比增長125%。具體來看,智能家電成為了最為亮眼的家電品類。其中洗碗機銷量同比增長52%,洗地機銷量增長40%。在小家電中,電蒸鍋、取暖器和掃地機器人分別位列銷量前三。

 

值得注意的是,春節(jié)往往是團聚的日子,在春節(jié)前期全國各地迎來回鄉(xiāng)大潮,也將消費帶去鄉(xiāng)鎮(zhèn),在縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村的零售云門店,美的、蘇泊爾、華帝等家電品牌均出現了銷量同比翻倍提升,其中華帝銷售同比增長270%。而卡薩帝冰箱、西門子洗衣機等高端品牌的銷量分別同比增長220%和155%。

 

從數據來看,春節(jié)消費主要集中在綠色消費和品質消費上,這為今年家電消費的趨勢和發(fā)展拉開了序幕。從國家政策層面來看,今年家電消費的主題將集中在綠色、智能上。今年年初,國家發(fā)改委發(fā)布關于促進消費工作的通知文件,重點就有效拓展縣域鄉(xiāng)村消費提出了多項舉措。其中綠色智能家電作為家電產品的主要升級方向,加之雙碳目標的提出,而被重點提及。

 

通知中顯示,鼓勵有條件的地方,開展綠色智能家電下鄉(xiāng),通過企業(yè)讓利,降低首付比例等方式促進農村居民消費。這和春節(jié)期間所呈現的家電消費數據相吻合,這是國家鼓勵家電企業(yè)和商家推動綠色、智能家電產品對于普通家電的升級換代。

 

另一方面,本次綠色、智能家電下鄉(xiāng)不再采取國家財政補貼的方式鼓勵家電消費,而是通過商家讓利、降低首付比例的方式,來帶動消費。同時本次家電下鄉(xiāng)針對的是綠色、智能家電,而非普及型家電。這是對家電市場發(fā)展的一次暗示性指導,要求家電企業(yè)主動進行產品的綠色、智能化升級。同時也指出未來家電業(yè)競爭的方向,不再以“價格競爭”為主,而是“以好換劣”。拉動家電消費向高品質的方向發(fā)展。

 

02.價格策略新進化

 

從大環(huán)境來看,2021年末中央經濟工作會議傳遞的信息表明,經濟復蘇將會是大概率事件。再加上政策回暖,將有利于提升人們對經濟收入的預期。預期提高,有利于激活消費需求,市場企穩(wěn)的基礎就堅實了。

 

盡管今年家電市場將會向好發(fā)展,但不穩(wěn)定因素依舊存在,家電市場趨于飽和也是無可辯駁的事實,家電業(yè)的經營依舊艱難。其中在早年間奏效的價格戰(zhàn)和促銷將會慢慢失去效用。簡單來說,家電市場不再“唯價格論”,更重要的依然是產品的品質,這讓中小品牌的生存環(huán)境更加艱難,而如海爾、美的等大品牌來說,價格策略依然奏效。但對于大品牌來說,向更加高端的市場前進,才是未來的戰(zhàn)略。

 

另一方面,疫情造成全球供應鏈的難題尚未解除,其中像石油、銅等基礎原材料的供應緊張,價格維持在高位,嚴重影響了生產制造的正常運行。另一方面,石油價格提升也將帶動運輸物流成本的上升,這進一步限制了家電廠商價格策略的操作空間。供應緊張的情況能在2022年緩解幾分仍是未知數。

 

值得注意的是,套路的促銷活動難以繼續(xù)維持。消費者對越來越頻繁、越來越模板化、套路化的促銷活動已經失去興趣,這直接導致活動效果越來越差,促銷活動引爆消費的光景再難重現。這要求企業(yè)在促銷活動中投入更多心力,讓促銷活動常做常新,在拼數量、拼效率的同時,還要拼質量、拼執(zhí)行。

 

盡管困難重重,但今年家電市場已經競爭激烈,同時隨著有限的市場增長空間在不斷收窄,家電業(yè)的競爭也將會更加激烈。但在飽和的家電市場中,如今的競爭已經不再是巨頭與巨頭之間掰手腕,而是對用戶的經營。因為對手業(yè)績的增長,是品牌用戶的流失。在2022年,企業(yè)還需要投入更多的精力和服務,以加強與用戶之間的粘性。

 

文章來源：家電圈網