2024北京水展

第十三屆北京國際水處理展覽會

第二十五屆中國國際膜與水處理技術及裝備展覽會

2024109-11

北京 | 國家會議中心

距離開展

0

當前位置:首頁 » 新聞資訊 » 行業(yè)熱點 » 全屋凈水市場征戰(zhàn):多年培育、滲透率提升關鍵期到來

全屋凈水市場征戰(zhàn):多年培育、滲透率提升關鍵期到來

2012年前后,凈水器開啟高增長時代。隨后數(shù)年里,數(shù)千家企業(yè)涌入,推動了凈水器的普及,并構建起豐富的凈水品類,帶給用戶全新的用水體驗。

 

凈水器逐漸普及的同時,凈水產(chǎn)業(yè)跑出了兩條賽道:

 

一是凈水設備本身的迭代,以大通量、低廢水、智能化等性能為主線,憑借產(chǎn)品取勝;

 

二是全屋凈水被視為新方向,部分實力較強的企業(yè)擴大凈水品類,建立從前置過濾器、中央凈水機、軟水機、純水機到直飲機的全屋凈水系統(tǒng)。

 

經(jīng)歷數(shù)年市場培育后,一些力推全屋凈水的主力品牌浮出水面,并不斷升級系統(tǒng)方案,不過這項業(yè)務的滲透率依然較低,如果想打破增長瓶頸,亟需做的工作、補的短板還有很多。

 

一、全屋凈水征戰(zhàn):多年探索、方案逐漸成熟

 

據(jù)公開信息,早在20年前,已有企業(yè)在國內(nèi)提出全屋凈水概念,并探索終端落地。

 

不過,早先的市場空間較窄,一是有能力提供全套凈水產(chǎn)品與服務的品牌很少;二是買家局限于別墅、大平層等高收入圈層。

 

所以,在很長一段時間里,凈水市場的主角都是凈水器等設備單品,并非全屋凈水系統(tǒng),據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù),2021年,凈水器全渠道銷售額為226.8億元,同比下降5.1%;銷量928.6萬臺,同比下降8.7%。

 

這組數(shù)據(jù)告訴我們兩個信息,一是單品發(fā)展已到了比較大的規(guī)模,畢竟有200多億的規(guī)模;二是增長面臨天花板。于是,凈水行業(yè)的想象空間,被放到了全屋凈水身上。

 

行動伴隨思想而展開。近幾年來,受益于凈水器的多年熱銷、凈水消費的社會認可度提升、凈水品類的豐富、高購買力人群的規(guī)?;瘮U大等因素,全屋凈水迎來屬于自己的時代。

 

圍繞全屋凈水的共識逐漸形成:從水源入戶開始,根據(jù)家庭的個性化用水需求,通過對前置過濾器、中央凈水器、軟水機、純水機等凈水設備進行合理搭配,使生活用水和飲水得到全面凈化,提升各類用水的健康品質(zhì)。

 

從理論上講,這種水健康方案的吸引力是足夠的,擁有廣闊的用戶基礎。對家庭來講,凈水稱得上一項重要的改善型需求,不再局限于廚房安全用水與飲用水,同時涉及洗菜淘米、沐浴、洗漱、洗衣服等各個場景,都有必要提高用水品質(zhì),而全屋凈水系統(tǒng)就是滿足對水的嚴格需求,踩準了消費升級的大勢。

 

各方力量對新浪潮給予了高度重視,經(jīng)歷多年的漸進式布局,全屋凈水的生態(tài)初步形成。以近兩年的上海國際水展為例,除了單一的凈水產(chǎn)品外,更多企業(yè)均力推全屋水處理解決方案,無論是技術層面,還是場景應用,都已相當成熟。

 

以開能、德國法茲、森樂、托客樂思、漢斯希爾、美的、康尼蒂克、飛利浦等參展企業(yè)為例,主推對象里除了最新一代的凈水產(chǎn)品,同時將全屋凈水系統(tǒng)、商用凈水放到了非常醒目的位置。

 

 

開能為例,數(shù)年前就提出全屋凈水的概念,在長達20多年的時間里完善品類,建立起全屋凈水機、全屋軟水機、商用凈化飲水機、ro膜反滲透凈水機、多路控制閥、復合材料壓力容器等水處理產(chǎn)品,提供全屋凈水一站式水處理解決方案。

 

這家公司正建立全國水質(zhì)檔案大數(shù)據(jù),根據(jù)本地水質(zhì)環(huán)境與使用習慣提供定制化全屋凈水解決方案,同時借助“千城千商”的渠道策略,實現(xiàn)全屋凈水業(yè)務在終端的快速部署。

 

德國法茲的動作同樣搶眼,旗下全屋凈水產(chǎn)品已切換到凈水系統(tǒng)。漢斯希爾從前置過濾器為主的產(chǎn)品延伸到了全屋凈水系統(tǒng),提供從前置到中央凈水器、中央軟水機、末端凈水器、管線機的整套方案。

 

美的戰(zhàn)略打法頗為宏大,已完成從家用凈水、校園直飲水到全屋水系統(tǒng)的布局;森樂長期主打“美國原裝全屋凈水系統(tǒng)”概念,其解決方案包括智能化全屋凈水前置過濾器、中央凈、中央軟、末端直飲機、純水機等。

 

 

消費端同樣給出了積極的反饋,尤其是高端住宅裝修里,全屋凈水系統(tǒng)已是標配。經(jīng)過大量項目的錘煉,部分工廠與經(jīng)銷商有能力提供從設計到交付、售后服務的全流程支持,接下來需要做的,就是贏得更大范圍的業(yè)主認可。

 

二、滲透率提升關鍵期:賽道如何再次拓寬?

 

多種跡象顯示,全屋凈水正處于滲透率提升的關鍵階段。做出這一判斷的原因至少有三點:

 

一是凈水器在中國市場經(jīng)營多年,其滲透率不超過20%,與歐美市場高達80%的滲透率相比,差距明顯。加之目前增速下滑,凈水企業(yè)需要建立新的增長點、打破天花板。

 

二是全屋凈水的普及率很低,大概率不超過5%,但健康意識大覺醒,城市居民對凈水品質(zhì)的要求持續(xù)升級,從喝凈水、加熱凈水,到用凈水,場景化的家庭用水環(huán)境打造呼聲高漲,有可能推動全屋凈水市場步入快車道。

 

不過,全屋凈水存在接受度有待提升、價格較高、安裝交付服務質(zhì)量待完善等多項瓶頸,進一步提高滲透率,至少需要解決如下關鍵問題。

 

一是全屋凈水品牌不可缺位,打造有影響力的全屋凈水品牌,而不僅僅是某種凈水產(chǎn)品的品牌。通過全屋凈水專業(yè)品牌的成功塑造,帶動消費者對全屋凈水的認可度提升。

 

二是通過高質(zhì)量的首次服務、單品類的質(zhì)量增強用戶的認可度,進而推動從單品類到全屋凈水的升級。很多凈水器的買家擁有較強的消費能力,換購與增購的空間比較大。

 

也就是說,前些年里積累的上億單品類客戶,都可能成為全屋凈水的用戶,這個轉化率有賴于單品的使用體驗,以及全屋凈水方案的專業(yè)度、交付品質(zhì)等。

 

三是繼續(xù)做強單品類的競爭力,畢竟全屋凈水由各種設備組成,離不開單品支撐,還需要企業(yè)繼續(xù)展開凈水器等單品的功能迭代,不斷攻克流量、廢水比、噪音、智能等技術,通過更高品質(zhì)的單品撬動全屋凈水消費。

 

四是全屋凈水與各種家裝場景的結合,比如與家居定制聯(lián)合、與熱水器等產(chǎn)品聯(lián)動,提供全場景智慧服務,將助力滲透率的提升。

 

五是擴大市場基數(shù),此前較長時間里,購買全屋凈水系統(tǒng)的客戶群體,普遍集中在別墅、大平層等圈層里,買家是占人口比例較小的高收入家庭,限制了市場的擴大。

 

只有把中小戶型的業(yè)主考慮進來,尤其是為追求品質(zhì)生活、購買力又較強的中產(chǎn)家庭提供全屋凈水方案,才能真正做大市場。

 

六是經(jīng)銷商的專業(yè)度面臨轉型升級,確保終端有能力銷售全屋凈水系統(tǒng),有能力解決全屋凈水系統(tǒng)的交付問題,并且有能力建立起一支專業(yè)的服務團隊,以及一套包括用戶檔案、物聯(lián)網(wǎng)預判機器故障、及時響應、主動上門服務等在內(nèi)的全流程服務機制。

 

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商更多扮演傳統(tǒng)凈水產(chǎn)品的銷售渠道,既未能打造適應全屋凈水系統(tǒng)銷售的終端場景,缺乏專業(yè)化的品牌店面形象,也未建立起從設計到安裝施工的全屋凈水交付體系,缺乏全屋各類凈水設備的售后服務能力,把這三點解決好,才能在最后一公里提升全屋凈水的口碑,打消買家的顧慮。

 

從行業(yè)發(fā)展周期來看,一個處于滲透率上升階段的品類,意味著機會叢生,無論是品牌工廠,還是經(jīng)銷商,要想在凈水舞臺再展風采,就有必要重點聚焦全屋凈水的機會。

 

文章來源:上海國際水展公號

  更多精彩資訊,可關注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風7大主題展區(qū)組成,2024年預計將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

  在展會期間,除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商、市政單位、污水廠、供水廠、水司、工程(安裝)公司、以及設計院外,現(xiàn)場還能接觸到28個終端行業(yè)的專業(yè)觀眾覆蓋:食品、石油、化工、制藥、建筑、市政等。還開拓裝飾裝潢、學校、房地產(chǎn)開發(fā)商、酒店等新領域觀眾。幫助企業(yè)更高效地維護客戶關系,拓展業(yè)務合作,推廣新品和服務,提升品牌形象,從而在市場競爭中贏得優(yōu)勢!

此網(wǎng)站新聞內(nèi)容及使用圖片均來自網(wǎng)絡,僅供讀者參考,版權歸作者所有,如有侵權或冒犯,請聯(lián)系刪除,聯(lián)系電話:021 3323 1300

推薦展會

上海國際水展
廣東水展