2023年已過一大半,回首來看,國內(nèi)市場渠道格局已經(jīng)發(fā)生明顯變化,優(yōu)勝劣汰的叢林法則表現(xiàn)得更加明顯??v觀品牌廠家、渠道商的市場表現(xiàn),主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn):
01、加速下沉市場布局
省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線城市,由于市場逐漸成熟與飽和,競爭日趨白熱化。二三線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,顯然已經(jīng)成為大多數(shù)廠家、渠道商的布局方向。渠道下沉也成為了行業(yè)的一大焦點(diǎn),這是近年來制造企業(yè)和渠道商布局的重心,并呈現(xiàn)出加速之勢。此外,部分渠道商借助已形成的經(jīng)營模式和營銷經(jīng)驗(yàn)將市場開拓到二三線市場,將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鎮(zhèn)市場。隨著廠家、渠道商對下沉渠道的開發(fā),消費(fèi)需求不斷得到開拓與挖掘,此外,下沉渠道價值鏈更短,利潤空間更加充裕。這讓早已進(jìn)入存量市場的暖通市場尋得了新的增長賽道。
02、建造品牌展廳
近年來,家電企業(yè)將品牌展廳,作為品牌展示的窗口與客戶溝通、互動體驗(yàn)的橋梁。渠道商方面,不少渠道商在家居建材市場打造體驗(yàn)中心,提升用戶體驗(yàn)。
03、渠道建設(shè)趨精準(zhǔn)化、個性化
渠道聚焦、精準(zhǔn)開發(fā)以及本地化的渠道政策成為拓展渠道的重要舉措。各個廠家有的采取區(qū)域劃分負(fù)責(zé)制,有的加強(qiáng)對縣域渠道體系的建設(shè)等,同時針對服務(wù)團(tuán)隊(duì)的營銷戰(zhàn)術(shù)和銷售技巧等各類技能培訓(xùn)力度也更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。新形勢之下,各渠道商也紛紛嘗試去跟進(jìn)、改變,尋找適合自身發(fā)展的新方法、新模式。一方面,不斷進(jìn)行品類擴(kuò)充,為用戶提供一站式采購服務(wù)或者定制化服務(wù);另一方面,積極擴(kuò)充渠道,從零售領(lǐng)域積極向工程領(lǐng)域滲透。如,整合聯(lián)盟市場資源,推動異業(yè)聯(lián)盟深度合作;積極拓展新的業(yè)務(wù)板塊,增加新的核心利潤點(diǎn);業(yè)務(wù)從線下搬到線上,成立了專門的網(wǎng)絡(luò)部以促銷和引流,將線上收集來的信息進(jìn)行匯總、聯(lián)系、溝通,直至成單。
04、布局舒適家居
舒適家居是近幾年來發(fā)展較為快速的產(chǎn)業(yè)之一,暖通企業(yè)紛紛開始搶灘布局舒適家居行業(yè),例如,美的、格力、海爾、東芝、三菱重工、麥克維爾、天加等等,無一不在佐證,舒適家居或?qū)⒊蔀榕ㄆ髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級的主流方向。從渠道商角度看,舒適家居增加了渠道商公司的客單價和營業(yè)額,此外,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的縣級市場,也有不少渠道商布局舒適家居領(lǐng)域。
(文章來源于“慧聰凈水網(wǎng)”)