從今年上半年及三季度的前兩個月銷售情況來看，雖然整體市場出現(xiàn)增速收窄的現(xiàn)象，但不同的市場，市場變動差異極大，線上市場依然保持著較高的市場增速，而線下市場中主要是一二級市場出現(xiàn)負增，而三四線市場暫時對線下市場拉動效果不顯著。

因此對于凈水器企業(yè)來講，找準市場定位及發(fā)展渠道，對迅速搶占市場有極大的推動作用。因此企業(yè)在不同渠道經(jīng)營過程中差異化思路更為突出、明顯。

線上市場：高配低價爭發(fā)聲，渠道聯(lián)合大推廣

憑借互聯(lián)網(wǎng)傳播的快速性及電商交易群體偏向年輕化，線上市場經(jīng)營具有與線下不一樣的特色。線上消費人群對凈水器接受度較高，但普遍認為凈水器存在較大的價格空間，因此對價格敏感性高，消費預(yù)期主要集中在3000元以下，但對產(chǎn)品配置對比更為直接。因此像小米、美的等在1000-2000元市場布局大量高配低價產(chǎn)品，從而形成了較大的流量聚集池。而沁園等品牌則將目標放在了2000-3000元間的市場，流量雖然不是很大，但能保證一定的利潤空間，而較為高端的品牌線上市場目前增長空間有限。從搜集的評論信息來看，價格越高，消費者對于服務(wù)的要求就越高，因此對于凈化器市場來講，保持溢價空間的重要手段就是加強服務(wù)，這也是我們下次要探討的內(nèi)容。

一二級市場：市場萎縮，紅海競爭激烈

在一二級市場經(jīng)過近幾年的市場快速擴張，凈水器基數(shù)已相對較高，除已購消費群體外，剩余人群對于凈水器購買欲望不強，或者有其他替代品，比如凈飲機、小區(qū)水站+茶吧機（或飲水機）等，對這部分群體的培育轉(zhuǎn)化將進入攻堅期，同時前幾年大范圍促銷對市場的透支較為嚴重，因此在一二級市場各企業(yè)能夠清晰的感受到市場壓力。

從今年上半年及7、8月份的情況來看，各企業(yè)今年都面臨較大的業(yè)績壓力，同時凈水器渠道庫存也相對較為嚴重，因此在一二級市場凈水器價格戰(zhàn)基本上周周進行。線下市場也開始對高配產(chǎn)品進行降價促銷，同時對終端導(dǎo)購采取大幅讓利從而加強引流。另外，很多企業(yè)通過微信營銷，拉動小區(qū)中老年群體，提升活動人流量，從短期效果看對當期市場刺激效果較為明顯。

對于一二級市場來講，競爭白熱化程度將繼續(xù)激發(fā)，但從凈化器使用年限在6-10年，同時前期安裝的產(chǎn)品不正規(guī)或者產(chǎn)品落后等情況來考慮，凈水器將在2-3年內(nèi)迎來一次復(fù)購小高峰，因此對于企業(yè)來講，在保證市場份額的前提下，逐步激活復(fù)購市場將成為未來取勝的關(guān)鍵。

三四級市場：潛力大，攻堅難度大

三四級市場中，受到地理限制等因素影響，銷售渠道拓展及服務(wù)體系搭建都存在極大的困難，因此企業(yè)對三四級市場的前期重視度較低，因此在前幾年，三四級市場“走江湖”式會銷大行其道，但市場繁榮之后，留下滿地狼藉，在部分地區(qū)的老人家里，凈水器都有三四臺，但都已不再使用，對消費者傷害較大，對企業(yè)來講，三四級市場的開拓除了價格、產(chǎn)品等方面因素外，更多的將成為加強消費者對自身品牌的信任度，對將要開啟三四級開拓的企業(yè)來講，任重而道遠。

文章來源：聰慧凈水網(wǎng)（侵刪）