遠(yuǎn)在2019年，橫空出世的“李佳琦”們就將之前不溫不火的直播營(yíng)銷(xiāo)以“狂轟亂炸”的方式鋪陳在廣大群眾面前，阿里系用事實(shí)再一次告訴我們誰(shuí)才是網(wǎng)購(gòu)界的“第一大佬”，直播銷(xiāo)售的風(fēng)頭延續(xù)至今一時(shí)無(wú)兩。
恰逢庚子年新冠肆虐，足不出戶不僅讓宅家人群個(gè)個(gè)成為了“廚神”，也讓線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受到了“致命性打擊”，不管曾經(jīng)涉獵與否，眾多凈水企業(yè)不得不在這個(gè)身心上的寒冬開(kāi)啟直播賣(mài)貨的銷(xiāo)售模式，來(lái)挽回不可估量的損失。
直播銷(xiāo)售似乎是一個(gè)不得不執(zhí)行的必選項(xiàng)，但這只是“趕鴨子上架”的倉(cāng)促之舉，還是可以綿延存續(xù)的銷(xiāo)售利器？?jī)羲髽I(yè)競(jìng)相開(kāi)啟直播賣(mài)貨n倍速模式的背后，之于品牌和銷(xiāo)售，他們究竟能得到什么？
一、無(wú)可比擬的專業(yè)性
其實(shí)比起線下培訓(xùn)及銷(xiāo)售，各水企直播銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)是絕對(duì)的，每家水企都具備其企業(yè)獨(dú)有的品牌色彩與對(duì)自身產(chǎn)品更深層次的理解與認(rèn)知，他們更全面且有深度的了解產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)，也更容易就其延伸出推銷(xiāo)策略，凈水設(shè)備作為強(qiáng)專業(yè)姓的產(chǎn)品，在這個(gè)泛銷(xiāo)售時(shí)代，產(chǎn)品獨(dú)特性就成為銷(xiāo)售的殺手锏。讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中形成關(guān)于凈水器還是得選擇某品牌的條件反射。
二、粉絲經(jīng)濟(jì)的共情性
粉絲經(jīng)濟(jì)，在如今這個(gè)快消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)成為快速變現(xiàn)的代名詞，但相比較快消品“簡(jiǎn)單粗暴”的粉絲文化，凈水設(shè)備這種非沖動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品消費(fèi)決斷性就沒(méi)有那么簡(jiǎn)單了。但當(dāng)下，市場(chǎng)上不乏“果粉”、“米粉”等品牌忠實(shí)擁躉，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重營(yíng)造粉絲對(duì)品牌的歸屬感。而直播銷(xiāo)售作為一個(gè)可以直面用戶的平臺(tái)，讓粉絲在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中擁有參與感，也更加增強(qiáng)了粉絲與企業(yè)之間的“羈絆”，從而產(chǎn)生消費(fèi)。
三、從眾效應(yīng)的互動(dòng)性
互聯(lián)網(wǎng)吃瓜時(shí)代，熱點(diǎn)更新快，單一事件聚焦強(qiáng)，群體探討及吐槽更是司空見(jiàn)慣，這種從眾的表現(xiàn)真是我國(guó)綿延千年的“中庸之道”。在其中參與互動(dòng)獲得認(rèn)同也是大部分消費(fèi)者的日常，將這種從眾面廣的高強(qiáng)度的互動(dòng)極具煽動(dòng)性的融入到整個(gè)品牌建設(shè)直播售賣(mài)中，自然有效的增加大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，幫品牌獲得免費(fèi)的認(rèn)同感。
四、物超所值的稀缺性
遇到心儀商品，且直觀可見(jiàn)，“庫(kù)存緊張”、“限時(shí)供應(yīng)”怕是我們?nèi)粘Ｉ钪性谫?gòu)物車(chē)?yán)飪H次于“下架”所不想遇到的情況，這種狀況導(dǎo)致的直接結(jié)果無(wú)疑就是手快有手慢無(wú)。產(chǎn)品的緊缺性在各大直播銷(xiāo)售及電視購(gòu)物中被廣泛長(zhǎng)年使用必是有其一定道理。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的稀缺性造成了消費(fèi)者的緊迫感，直播銷(xiāo)售中再利用主播話術(shù)有效增強(qiáng)物超所值的概念，與實(shí)體銷(xiāo)售中形成更直觀、簡(jiǎn)單、有效的消費(fèi)促進(jìn)。
五、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃性
營(yíng)銷(xiāo)最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上，與線下銷(xiāo)售不同，線上營(yíng)銷(xiāo)是可以監(jiān)控的，通過(guò)數(shù)據(jù)化的反饋呈現(xiàn)，可以不斷的修整營(yíng)銷(xiāo)方案，長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。未來(lái)，導(dǎo)購(gòu)直播不可避免的將會(huì)常態(tài)化、規(guī)?；?chǎng)景化。直播不僅是救急的一個(gè)舉措，待實(shí)體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常后，直播販?zhǔn)廴詫⑹卿N(xiāo)售當(dāng)中不必可少的增長(zhǎng)點(diǎn)。
渠道下沉的路上，直播電商變成了一種必然的趨勢(shì)，也需要這種更為直觀的形式向用戶展示產(chǎn)品的品質(zhì)，但直播方式相比較而言更適合快消品，強(qiáng)刺激和沖動(dòng)消費(fèi)在凈水設(shè)備這種非快消品類(lèi)中效果并不能完全顯現(xiàn)，而這也是未來(lái)凈水行業(yè)線上直播銷(xiāo)售的瓶頸。
來(lái)源：直飲水時(shí)代
作者：張陳思
