現(xiàn)今凈水行業(yè)競爭激烈,代理都在積極尋找出路,提升業(yè)績。如果凈水器代理商可以利用好這四個(gè)營銷策略,提升銷量并不是問題。
第一,凈水器代理商需要打造好門店氣氛
不管加盟的品牌有多知名,代理商都需要做好最基礎(chǔ)的工作,那就是專賣店。專賣店包括店鋪裝修、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳設(shè)、店鋪氛圍等都需要有一定的質(zhì)感,符合當(dāng)下區(qū)域市場的需求,做好專賣店也會(huì)對消費(fèi)者有一種莫大的信任感。網(wǎng)購雖然便利,但是線下實(shí)體店“看得見摸得著”,也便于顧客現(xiàn)場挑選。
第二,凈水器代理商需加強(qiáng)上門服務(wù)
任何行業(yè),售后服務(wù)都是發(fā)展的王道。當(dāng)前消費(fèi)者不再是只追求產(chǎn)品的樣式、質(zhì)量和效果,更多的是看重店家能提供什么樣的服務(wù)。加盟商不能僅僅滿足于為消費(fèi)者提供凈水器安裝、換芯等工作,還需要提升對消費(fèi)者的服務(wù)價(jià)值,這種價(jià)值包括上門為消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí)、定期檢測水質(zhì)等。
第三,凈水器代理商可進(jìn)行線上線下結(jié)合式營銷
消費(fèi)者已經(jīng)開始習(xí)慣淘寶購物、微信購物、掃碼購物等各類網(wǎng)購,很大程度上給實(shí)體店帶來了影響。但是凈水器代理商也可以借此機(jī)遇,建立線上營銷線下體驗(yàn)的新模式,網(wǎng)羅周邊客戶市場。
第四,凈水器代理商需維護(hù)好老客戶
凈水器的特殊性決定它無法像冰箱、洗衣機(jī)一樣,它和其他家電有一個(gè)根本區(qū)別是需要定期更換濾芯,代理商可以借換芯獲取多重利潤,也可借此機(jī)會(huì)定期拜訪老客戶,維護(hù)好與老客戶的關(guān)系實(shí)現(xiàn)更大的口碑營銷。另外,老客戶推薦的新客戶,成交率更高,因此,開發(fā)新客戶固然重要,維護(hù)老客戶也同樣不可忽視。
文章來源:直飲水時(shí)代