顏值和健康雙重因素當?shù)赖臅r代,關(guān)心你身體的除了你自己,你的親人,還有可能是各路摩拳擦掌的商家。
“丹唇間玉齒”、“絳唇含白玉”……從古至今,擁有一口潔白健康的好牙,是評價顏值最重要的標準之一,再加上清新的口氣,無論是在日常生活還是工作當中,留下的印象都會大大提升;另一方面,據(jù)資料顯示,口腔疾病已經(jīng)成為了影響我國居民健康的常見病與多發(fā)病,《健康口腔行動方案(2019-2025)》指出,到2025年要基本形成健康口腔社會支持性環(huán)境,口腔健康的重要性日益凸顯。
有需求就有市場,在我們對口腔護理仍然只是停留早晚各刷一次牙時,各路資本已經(jīng)紛紛盯上了這個潛力無限的市場。
01 電動牙刷、沖牙器、牙線、漱口水、口腔噴霧、牙貼……就像美妝產(chǎn)品一樣,口腔護理產(chǎn)品,正往精細化方向演變。
近日,京東超市發(fā)布了《2021年京東口腔行業(yè)趨勢洞察白皮書》,報告顯示,京東口腔護理品類用戶規(guī)模已經(jīng)連續(xù)三年取得高增長,在剛過去不久的618年中促銷當中,數(shù)據(jù)顯示,京東超市營養(yǎng)成分口腔護理成交額同比增長21倍,口氣清新噴劑成交額同比增長50倍,牙貼成交額同比增長300%,精細化口腔護理受到了消費者的追捧。
口腔護理消費中,像電動牙刷、牙膏等成熟品類依然是口腔護理消費的核心品類,不過,隨著“z世代”成為當下消費主力軍,熱愛嘗新、熱愛新事物新概念的他們更愿意去使用各種口腔護理產(chǎn)品,像沖牙器、口氣清新噴劑等新興品類口腔護理產(chǎn)品也正在迅速崛起;另一方面,除了用于日常的護理外,對于正畸、美白需求,帶動了口腔“醫(yī)美”的崛起,18-24歲未婚人群,25-34歲的已婚女性成為重要消費人群。
值得一提的是,小孩也成為了口腔護理消費的重點人群之一,小孩要經(jīng)歷乳牙-換牙-恒牙這一過程,在精細化、科學(xué)養(yǎng)娃的趨勢下,父母們對于兒童口腔護理更為看重,全周期、全產(chǎn)品、全功能和更安全成為了兒童口腔護理消費最顯著的特點,除了防蛀牙的要求外,還有像深層清潔、健齒、亮白以及清新口氣等多樣化需求,兒童專用的口氣清新噴劑、沖牙器成為了受到寶爸寶媽們青睞的爆品。
“消費者對于口腔護理的重視程度在不斷提升?!睒I(yè)內(nèi)人士向西柚表示,“本土品牌將價格壓了下來,消費者對于口腔護理產(chǎn)品的接受度也在不斷提高,最明顯的就是電動牙刷和沖牙器?!蓖瑫r,業(yè)內(nèi)人士還認為,隨著口腔護理需求的不斷加深,未來口腔護理品類一定會更加精細化和細分化,會有更多細分品類面世,比如說更細的牙刷、更加方便隨身攜帶的顆粒狀、條狀的漱口水等等。
02 口腔護理市場的前景,數(shù)據(jù)和資本的表現(xiàn)是最好的佐證。
據(jù)euromonitor公布的統(tǒng)計調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2014-2019年間,全球口腔護理行業(yè)市場規(guī)模為471.24億美元,我國口腔護理行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢,2019年,達到66.91億美元,較去年同比增長10.42%。2020年,我國口腔護理行業(yè)市場規(guī)模達到71.01億美元,占全球口腔護理市場規(guī)模的14.97%,
在投資方面,據(jù)資料顯示,2020年,包括紅杉資本中國基金,啟明創(chuàng)投、經(jīng)緯中國等明星投資機構(gòu)紛紛押注口腔賽道,行業(yè)全年融資數(shù)達18起,企查查數(shù)據(jù)顯示,我國口腔醫(yī)療相關(guān)企業(yè)在2020年新注冊1.71萬家;2021年剛過半,口腔行業(yè)已披露的融資事件就達到14起,其中包括高瓴資本、梅花創(chuàng)投等知名投資機構(gòu)。
有分析人士認為,隨著經(jīng)濟增長,人們生活水平提高,以及我國龐大的人口基數(shù),對口腔護理產(chǎn)品的需求會逐漸增長,另一方面,在“十三五”健康中國規(guī)劃、《中國防治慢性病中長期規(guī)劃(2017-2025)》以及《健康口腔行動方案(2019-2025)》等政策的支持下,口腔護理行業(yè)將迎來更多的增長點,市場規(guī)模也將進一步擴大。
03 口腔護理行業(yè)快速發(fā)展,對于家電企業(yè)來說,同時兼具“電器”和“口腔護理”屬性的產(chǎn)品,比如電動牙刷和沖牙器,成為了必須關(guān)注的重點。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2020年全年,電動牙刷零售額達到74.12億元,零售量4080.79萬支,預(yù)計2021年線上、線下全渠道零售規(guī)模將達到94億元;而據(jù)淘寶第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,按照電動牙刷市場滲透率達10%預(yù)估,2021年中國電動牙刷市場規(guī)模將達到210億元。
在品牌方面,增量市場下,大量品牌涌入賽道,奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,電動牙刷線上市場top5品牌市場占有率由2017年的 86%快速下降到了2020年的56%,30%市場份額被新晉品牌瓜分,截至2020年12月底,線上電動牙刷品牌數(shù)量由年初的400個增長到近700個,數(shù)量增加明顯??萍计髽I(yè)華為、小米,新創(chuàng)品牌usmile、千山,傳統(tǒng)的家電企業(yè)如海爾、tcl、飛科都已經(jīng)推出自家的電動牙刷產(chǎn)品,布局電動牙刷市場。專業(yè)人士分析認為,電動牙刷作為一款口腔護理領(lǐng)域的長銷品代表,對于家電業(yè)來說,或許將會享受口腔護理紅利,或者進入口腔護理賽道,幫助品牌快速進入口腔護理行業(yè)的切入點,通過橫向布局產(chǎn)品線,以“長銷+快銷(牙膏、牙線、漱口水等)”的產(chǎn)品組合持續(xù)作戰(zhàn),可以進一步提升品牌競爭力。
口腔護理賽道信號槍已然發(fā)響,在資本關(guān)注下,其未來前景值得期待。
文章來源:凈水器網(wǎng)