市場不是越來越差,也不是越來越好,而是消費(fèi)熱點(diǎn)的變化速度越來越快,商業(yè)機(jī)會的切換周期越來越短。
連日來,奔波于一線市場上準(zhǔn)備在接下來“八九十”三個月集中打響多場新戰(zhàn)役的眾多家電企業(yè)和商家們,正在學(xué)會適應(yīng)并習(xí)慣后疫情時代疊加新消費(fèi)浪潮下的一線市場商業(yè)機(jī)會發(fā)掘、把握和培養(yǎng)。
由此,這也陸續(xù)催生今年下半年開始一線市場上諸多新商業(yè)機(jī)會:不只是老賽道上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高端升級,帶來的利潤型機(jī)會;以及步入正軌的房地產(chǎn)新交房數(shù)量增長帶來的穩(wěn)定性剛需機(jī)會;同時基于新賽道上的各種機(jī)會正在不斷涌現(xiàn),包括并不限于從單一產(chǎn)品到套系化、全屋化等高質(zhì)量商機(jī),從家電向家居、建材的融合化商機(jī),甚至還有從賣貨賺差價到提供服務(wù)持續(xù)賺的模式化機(jī)會等。
目前,家電圈通過與一些家電廠商的溝通和交流后,梳理了下一階段:包括今年下半年,以及明年一線市場上存在的一些新機(jī)會、新方向和新突破口。
一是,消費(fèi)升級帶來的品質(zhì)消費(fèi)新市場,簡單來說就是抓住當(dāng)前年輕主流消費(fèi)市場的需求變化,從兩端人群入手尋找突破口。這個品質(zhì)不是簡單的高端高價格市場,還包括滿足年輕用戶的極致極簡新市場。競爭的核心,不是以傳統(tǒng)的低價競爭為主導(dǎo),而是以全新的差異化、品質(zhì)化和個性化的新消費(fèi)市場為主導(dǎo)。
過去家電廠商的競爭,典型的就是聚焦產(chǎn)品和利潤。即有價格競爭力的產(chǎn)品,或者有豐厚利潤的產(chǎn)品;現(xiàn)在新的消費(fèi)周期下,唯一的聚焦點(diǎn)就是用戶,主流的年輕用戶群體,以及自己能影響能抓住的目標(biāo)用戶群體,針對這些用戶的需求快速找到1、2個,或者更多的產(chǎn)品市場引爆點(diǎn),形成模塊化的商業(yè)引爆。
二是,扎實(shí)推動套系化、全屋化的家電套購、混購、跨界購等商業(yè)市場布局和目標(biāo)用戶的深耕,真正探索一條跳出單一產(chǎn)品數(shù)量化制勝,邁向多品類、多品牌、多業(yè)態(tài)方案的服務(wù)質(zhì)量化稱王。目前這一市場屬于“棋到中盤”:其中套系化、套購化早就落地多年,過去的主體是連鎖大賣場,現(xiàn)在則是主流廠商、電商,以及建材大賣場。特別是,將家電的屬性與家裝、家居借助前裝化渠道打通;同時,還可以借助暖通空調(diào)等舒適家居經(jīng)銷商們,將空調(diào)、凈水、新風(fēng)、垃圾處理、地暖等品類打通。
所謂家電套購與混購,其實(shí)就是立足家庭生活化的場景,從存量和增量兩個維度同時開啟一輪經(jīng)營的精細(xì)化拓展。一方面,要圍繞存量市場的家庭裝修煥新、改造升級,提供一系列可以與家裝進(jìn)行模塊化替換的套系方案。比如說,廚房和衛(wèi)生間兩個空間的煥新需求強(qiáng)勁而集中;同樣作為規(guī)?;匀积嫶蟮姆康禺a(chǎn)新交房市場,如何通過前置化營銷打通家電與家裝的剛需,除了要拓展現(xiàn)有的建材家居渠道,還要直接進(jìn)入新交付的小區(qū),直接面對用戶提供全屋或者全套系家電產(chǎn)品方案的展示與體驗(yàn)。直接與各種需求的用戶展開供需對接,將流量變銷量。
三是,抓住不同興趣圈層、年輕圈層用戶的規(guī)模化需求,真正要通過差異化的產(chǎn)品、營銷,以及渠道和體驗(yàn),建立對逐步呈現(xiàn)規(guī)?;鲩L的興趣社群和年齡社群的用戶需求精準(zhǔn)化覆蓋。目前,以游戲、公益、文化、慈善為代表的興趣愛好圈層,以及老人銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、母嬰經(jīng)濟(jì)為代表的年齡群體圈層,都已釋放出一輪又一輪的個性化專業(yè)需求;同樣,未來面向不同功能和場所的產(chǎn)品細(xì)分,也在悄然興起。比如說,教育電視,廣告屏,以及兒童洗衣機(jī)、內(nèi)衣專洗機(jī)、衣物護(hù)理機(jī)等。
說白了,盯著用戶需求的變化,在10多類用戶的個性化需求中找到那個2、3類商機(jī),好好地去經(jīng)營,就足夠一些家電企業(yè)和商家,在市場上滾動發(fā)展,賺到一定的規(guī)模和利潤,成為活下去的最大支撐和底盤。對于所有企業(yè)來說,現(xiàn)在追求過去那種“大干快上有規(guī)?!钡陌l(fā)展,已經(jīng)不切實(shí)際,必須要通過分人群、分區(qū)域,甚至還要分品類,聚少成多。
發(fā)展中的家電市場,沒有一路下跌,更不會一直上漲,而是出現(xiàn)了更多商業(yè)機(jī)會、更多產(chǎn)業(yè)可能!
文章來源:家電圈