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下沉渠道迎來大品牌投入期

2022年產(chǎn)業(yè)開局以來,家電下沉渠道市場再次迎來一輪新的拐點,以海爾、美的、格力、海信、tcl,以及方太、老板、帥康為代表的各個行業(yè)頭部品牌,相繼加大對在京東家電專賣店、天貓優(yōu)品等平臺的支持力度,與此同時也在規(guī)范這些平臺在下沉渠道的經(jīng)營秩序,從而正式開啟“整合加碼電商平臺”發(fā)展下沉渠道的經(jīng)營新序幕。

 

或許在這些頭部品牌的家電專賣店體系看來,頭部企業(yè)這么干就是對自建渠道的傷害,很難實現(xiàn)不同渠道經(jīng)營的平衡性,反而會出現(xiàn)內(nèi)斗。但是,站在這些頭部品牌的經(jīng)營立場來看,有市場、有用戶、有需求、有渠道,就得去搶、去布局,這樣才能更好地讓用戶體驗到大品牌的新品、精品,而不能讓一些中小品牌完全以低價格主導(dǎo)下沉渠道的競爭和發(fā)展。

 

正所謂“立場決定大腦、背景決定動作”。對于家電產(chǎn)業(yè)來說,有渠道的地方,就一定有需求,有需求的地方就一定少不了品牌商的身影。特別是在家電產(chǎn)業(yè)追求網(wǎng)批模式落地、探索新零售全平臺出貨的背景下,整個家電零售渠道的碎片化只是結(jié)果,真正的原因則是市場競爭日益白熱化,家電企業(yè)不只是要逼著自己的轉(zhuǎn)型升級,還要借助市場的力量逼著渠道零售商們的轉(zhuǎn)型與成長。

 

就跟當年的電商渠道發(fā)展壯大過程一樣,一旦大品牌的規(guī)?;?、批量化進入,那么原本還可以享受電商平臺紅利的中小品牌競爭優(yōu)勢,就會迅速消失;同樣,如今的家電下沉渠道和市場,隨著大品牌敞開出貨、放開經(jīng)營,過去2年在下沉渠道活躍的中小品牌,不只是壓力激增、空間壓縮,關(guān)鍵是會遭遇各個門店商家的“喜新厭舊”、“嫌貧愛富”。這就是商業(yè)規(guī)律,也是產(chǎn)業(yè)的定律。

 

隨著大品牌、大企業(yè)加速進入下沉渠道,并借助下沉市場上的各種門店展開新一輪的市場拓展。這也將會給家電產(chǎn)業(yè)帶來一系列的影響:

 

首先,家電下沉渠道的爭奪將快速呈現(xiàn)品牌化、寡頭化趨勢,下沉渠道不再只是便宜貨,也會有新的消費升級趨勢空間。這無疑是競爭帶來的結(jié)果,也會間接拉動家電企業(yè)的“推高賣精”經(jīng)營轉(zhuǎn)型落地。

 

其次,在下沉市場爭奪上,不同背景的家電實體店較量與爭搶也會加速上演,不只是搶市場份額,還關(guān)系到探索未來發(fā)展空間和動力;特別是家電品牌專賣店與下沉渠道門店的爭奪不可避免,而且會很激烈。

 

再者,消費升級與下沉渠道的大潮雙向疊加后,會進一步加速家電市場城市消費趨勢、潮流向農(nóng)村市場的快速推進,從而引發(fā)新一輪的產(chǎn)品競爭升級。最終,這加速城鄉(xiāng)市場二元化結(jié)構(gòu)的融合,同時也會保持各自的獨立與分化。

 

文章來源:家電圈

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風7大主題展區(qū)組成,2025年預(yù)計將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

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