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變數(shù)叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)

進入2022年后,多個行業(yè)并沒有延續(xù)2021的上升姿勢,而是受疫情影響,進入了充滿變數(shù)的迷霧時刻,品牌工廠、經(jīng)銷商及從業(yè)者們正在努力探索,力圖實現(xiàn)破局。

 

以凈水品類為例,剛在2021年打了一場“穩(wěn)中有升”的局面扭轉(zhuǎn)戰(zhàn),中怡康給出了前端凈水設(shè)備零售量438萬臺、零售額77億元的成績,奧維云網(wǎng)給出了精裝修市場凈水器配套規(guī)模61.3萬套、同比增長17%的數(shù)據(jù),而進入2022年后,市場形勢卻變得嚴峻起來。

 

具體表現(xiàn)為,一是消費端受影響,部分區(qū)域多次發(fā)生疫情,沖擊消費熱情,據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù),1月份凈水器精裝房配套規(guī)模1.23萬套,同比下滑高達75.4%;二是流量增長受阻,畢竟消費延后,或者疫情防控導(dǎo)致無法到店,都會對業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。

 

即使如此,依然有一些凈水品牌表現(xiàn)不俗。

 

 

變數(shù)叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)?

 

據(jù)美而浦中國運營中心總經(jīng)理助理黃華兵透露,雖然2022年疫情反復(fù),各地不時面臨封控,但公司提前做了規(guī)劃布局,目前運營有序,與2021年同期相比,營收與訂單量都保持了增長,客單價也在穩(wěn)步上升。

 

變數(shù)叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)?

 


美而浦中國運營中心總經(jīng)理助理黃華兵

 

滄海橫流,方顯英雄本色。處此特殊時期,能夠經(jīng)受住沖擊、扛住風險,并逆勢而上,美而浦是如何做到的?

 

堅守信心、升級產(chǎn)品,抓住凈水消費升級機會

 

在此次會員企業(yè)走訪中,美而浦給我們的深刻印象是,對凈水市場的潛力充滿信心,對品牌的競爭優(yōu)勢充滿信心,并且找到了特殊環(huán)境下的經(jīng)營路徑。黃華兵表示,雖然我們改變不了大環(huán)境,但我們可以基于品牌優(yōu)勢做出最佳布局。

 

品牌運營者的意氣風發(fā),代表了一家公司的狀態(tài)。而正是這種逆勢而上的韌性,使得整個團隊有底氣、有動力直面任何困難,探索出路,尋找方向。這一點從經(jīng)銷商的動作也能看出,援引黃華兵的說法是,全國經(jīng)銷商始終保持一顆熾熱的心,以全民健康飲水為出發(fā)點,并憑借選擇性過濾技術(shù),在消費者心中樹立良好口碑,對沖了市場波動。

 

美而浦長期堅守“直飲礦泉水凈水器”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,已成為全球直飲礦泉水凈水器品牌的領(lǐng)導(dǎo)者,并通過“水質(zhì)媲美天然礦泉水”的優(yōu)勢塑造,抓住了凈水消費健康化升級的趨勢。2016年進入中國市場后,美而浦主推末端凈水器、中央凈水器等健康好水產(chǎn)品,借助健康飲水理念的推廣,快速贏得認可。

 

 

變數(shù)叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)?

 

多項調(diào)研發(fā)現(xiàn),“健康水”已成為涉水類產(chǎn)品的核心競爭力,擁有強大核心技術(shù)的健康凈水產(chǎn)品更容易贏得消費者青睞,而在健康水賽道的耕耘上,美而浦已付諸數(shù)十年的努力,其選擇性過濾技術(shù)優(yōu)勢明顯,能夠高效去除水中一百多種污染物,保留有益礦物質(zhì),更是開創(chuàng)了天貓選擇性過濾凈水器類目,帶動了凈水行業(yè)向更高階段發(fā)展。

 

據(jù)了解,凈水器好不好,關(guān)鍵在濾芯。美而浦的殺手锏就是高壓燒結(jié)活性炭濾芯,通過50多年的技術(shù)沉淀,不僅能高效濾除水中病毒、細菌、放射性元素、農(nóng)藥、重金屬等有害物,去除率最高達99.9999%,同時完整保留有益的礦物質(zhì),凈化后水質(zhì)媲美天然礦泉水。這種濾芯的能力,已得到nsf權(quán)威認證(世衛(wèi)組織飲用水安全與處理指定合作中心)。

 

黃華兵認為,市場變化源于客戶需求的變化,近年來,越來越多的用戶選擇含有礦物質(zhì)的水,比如瓶裝水市場,礦泉水占比非常高,純凈水的份額越來越小,這種走勢正體現(xiàn)于凈水器市場,預(yù)計還會有更多的消費者選擇保留礦物質(zhì)、沒有污染物質(zhì)的水,而這正是美而浦的優(yōu)勢賽道。

 

從消費大環(huán)境來看,追求健康品質(zhì)生活已是城市家庭的剛需。受益于數(shù)年的市場培育,越來越多的用戶意識到凈水器的好處,視其為健康生活的重要構(gòu)成。加之用戶對凈水產(chǎn)品的熟悉度加深,人們的選擇有了新的取向,從以前的安全上升到以健康為主,這種趨勢的轉(zhuǎn)變不僅提升了美而浦的曝光度,更是推動了產(chǎn)品銷售量的逐年提升。

 

基于對凈水消費走向的判斷,即使在2022年特殊的環(huán)境下,美而浦依然發(fā)布了新一代的凈水產(chǎn)品,即母嬰款直飲礦泉水凈水器—aqualite礦浦,成為市場熱點。這款產(chǎn)品再次實現(xiàn)了多項性能的突破,除了在出水流量、總凈水量、安裝便捷性等方面優(yōu)于市場同價位產(chǎn)品外,它的最大優(yōu)勢就是能夠高效濾除各種污染物,同時保留有益礦物質(zhì)和微量元素,凈化后水質(zhì)自然健康,更適合母嬰長期飲用。

 

變數(shù)叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)?

 

迎難而上尋路,多管齊下打開逆勢增長通道

 

看準趨勢、站上風口,再趁勢而起,這是一種能力。迎難而上、打開出路,這更是一種難能可貴的智慧。面對2022年的市場變局,美而浦除了保持新產(chǎn)品的打造力度、繼續(xù)搶占健康水賽道的機會,同時采用了多種應(yīng)對策略,從戰(zhàn)術(shù)上確保各項工作的落實。

 

這些戰(zhàn)術(shù)動作體現(xiàn)在線上流量獲取、體驗營銷、異業(yè)資源互換等環(huán)節(jié)的新布局;尤其是對線上營銷給予了高度重視,不僅展開京東、天貓等多個主流網(wǎng)店運營,發(fā)力小紅書、抖音等社交媒體的運營,而且加入了由上海國際水展推出的“世環(huán)通”線上平臺,精準影響買家與經(jīng)銷商群體。

 

據(jù)美而浦透露,管理團隊早就認識到疫情對行業(yè)的影響將是漫長的過程,市場依然存在比較大的變數(shù),線下業(yè)務(wù)會面臨沖擊,掌握線上銷售的能力必不可少,于是長期推行線上培訓(xùn)、組織直播等,夯實了應(yīng)對疫情沖擊的基礎(chǔ)。

 

策略的及時調(diào)整,使得美而浦構(gòu)建起線上線下融合的渠道結(jié)構(gòu),線下依靠經(jīng)銷商的競爭力,實施渠道下沉,擴大網(wǎng)點覆蓋,并提升單店產(chǎn)能;線上則鋪設(shè)多個電商渠道,抓住凈水產(chǎn)品線上銷量增長迅猛的機會,實現(xiàn)更多平臺的覆蓋,做大線上體量。

 

具體到引流獲客環(huán)節(jié),美而浦同樣有多種探索,一是做強傳統(tǒng)的活動引流,借助促銷活動實現(xiàn)訂單爆破;二是推動異業(yè)聯(lián)盟,實現(xiàn)資源互換。三是展開小紅書、抖音等主流社交媒體的流量挖掘。

 

一攬子營銷動作的落地,并非一朝一夕之功,而是經(jīng)歷了較長時間的探索與經(jīng)驗積累。據(jù)了解,近兩年來,美而浦的線上業(yè)務(wù)保持高增長,使得2022年搶占線上份額得心應(yīng)手。按計劃,該公司接下來將在各平臺繼續(xù)發(fā)力,沉淀更多的用戶使用體驗,擴大客戶規(guī)模。

 

重視客戶體驗,通過體驗式營銷讓客戶感受到健康好水,這種做法近兩年贏得了美而浦的高度重視。據(jù)黃兵華透露,加深品牌與客戶之間的深度溝通,從顯性需求轉(zhuǎn)向隱性需求,這種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式創(chuàng)造了意想不到的效果。

 

其中一項重點舉措就是試點“凈水+咖啡”的模式,一是終端門店增加咖啡沖煮體驗,用美而浦的產(chǎn)品凈化飲用水,再用這種水萃取咖啡,為客戶營造更順滑、更干凈、有回甘的咖啡體驗,突出好水的直觀印象。據(jù)美而浦透露,客戶反饋不錯,促進了凈水器的銷售轉(zhuǎn)化。

 

二是開設(shè)獨立的美而浦凈水咖啡店,實現(xiàn)“一間店鋪、兩門生意”,目前在廣州、上海、佛山、湖南等地已有5家連鎖門店。

 

這種店里,會配備美而浦直飲礦泉水凈水器,同樣是通過好水為咖啡背書,從口感與心理角度讓顧客體會到“水好咖啡好”的邏輯。

 

變數(shù)叢生的凈水市場2022 美而浦如何打贏逆勢上升戰(zhàn)?

 


美而浦凈水咖啡店(湖南衡陽店)

 

非常重要的是,在凈水咖啡店里,美而浦凈水器能夠做到場景化展示與體驗,輸出“咖啡好源于水好”的主張,使得顧客對凈水器建立直觀的認知,加之咖啡品質(zhì)的提升,反過來為凈水產(chǎn)品引流。

 

我們注意到,美而浦凈水咖啡旗下門店已入駐大眾點評,并獲得了數(shù)百條好評。無疑,這種口碑將給品牌帶來源源不斷的新客戶,并增強終端的獲客轉(zhuǎn)化能力。

 

銳意進取的實力派們,總能在恰當?shù)臅r機找到精準的發(fā)力點。推行上述舉措的同時,美而浦正準備借助“世環(huán)通”線上平臺實施多渠道營銷,借助世環(huán)通的數(shù)據(jù)資源與平臺優(yōu)勢,與精準買家、經(jīng)銷商群體產(chǎn)生互動,在疫情困境中找到有效的新模式繼續(xù)開拓業(yè)務(wù)。

 

文章來源:上海國際水展

  更多精彩資訊,可關(guān)注北京國際水處理展覽會(簡稱:北京水展)。北京水展是華北地區(qū)超大規(guī)模的水處理商貿(mào)交流平臺。坐擁2.2萬平米展示面積的北京水展由凈水、環(huán)保水處理、膜與水處理、水環(huán)境綜合治理、泵管閥、儀器儀表、空氣凈化及新風7大主題展區(qū)組成,2024年預(yù)計將匯聚600多參展企業(yè)和超過1.5萬件展品,更吸引逾2萬多名專業(yè)觀眾。

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