時代的一粒沙，落到每個人頭上都是一座大山。

 

如今多點(diǎn)散發(fā)式的疫情令人困擾，在這種充滿不確定性的疫情新常態(tài)下，市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化，經(jīng)銷商們正面臨更大的波瀾詭譎的“試煉場”。

 

彼得·德魯克說過：“動蕩本身并不可怕，可怕的是延續(xù)過去的邏輯”。疫情不可怕，可怕的是疫情式心態(tài)。如今經(jīng)銷商需要從新的思維角度出發(fā)，找到屬于自己的發(fā)展模式，去改變自己的能力模型、組織的架構(gòu)，用長遠(yuǎn)的心態(tài)去經(jīng)營，去適應(yīng)新的時代。未來，經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢又有哪些呢？

 

大商化方向

 

市場方面，消費(fèi)者對品質(zhì)需求不斷提升，而好產(chǎn)品也是琳瑯滿目，如何將不同類型的好產(chǎn)品推銷到不同圈層，不同個性的新一代主流群體面前？答案一定是具備有運(yùn)營能力的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，才能將更多更好的產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)圈層。

 

“人貨場”本質(zhì)的意思就是，將對的商品，在對的場景下，送達(dá)到對的消費(fèi)者手中。這三者要素的疊加，其實(shí)在“送達(dá)”這個環(huán)節(jié)上，對企業(yè)對經(jīng)銷商提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

 

大商化發(fā)展是必然趨勢，大商化發(fā)展不僅僅是滿足上游品牌的需求，也是經(jīng)銷商自身發(fā)展的趨勢。在渠道日益碎片化、競爭白熱化的階段，唯有做大做強(qiáng)，才能在未來的競爭中生存下來。

 

本地化競爭

 

本地化同行彼此之間的競爭，實(shí)質(zhì)是經(jīng)銷商實(shí)力的較量。存量環(huán)境下，誰的效率越高，誰的競爭力就越強(qiáng)，市場份額也就越大。尤其是當(dāng)隨著行業(yè)品牌集中度不斷升高，如果站在一個地級、縣級市場看市場競爭，很多時候其競爭的主體是經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的競爭。

 

明晰作為經(jīng)銷商群體的核心優(yōu)勢所在，面對現(xiàn)今電商等新業(yè)態(tài)、自然災(zāi)害等多維度的沖擊，也應(yīng)該先從進(jìn)一步強(qiáng)化自身核心優(yōu)勢競爭力入手，繼續(xù)剖析、研究、優(yōu)化經(jīng)銷商本地化精準(zhǔn)服務(wù)優(yōu)勢，把渠道本地化服務(wù)做到更精準(zhǔn)，更符合渠道變革發(fā)展趨勢。

 

新形勢下 經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢將會如何

 

品類化經(jīng)營

 

一個品類同等于一個行業(yè)，對品類商品的管理要結(jié)合行業(yè)的規(guī)律展開。大商化方向和本地化競爭的疊加，經(jīng)銷商要想持續(xù)做大生意，搶占更多資源，最有效的模式便是品類化經(jīng)營。

 

一般企業(yè)會根據(jù)自己的經(jīng)營能力確定不同的品類定位，但是基本的品類策略構(gòu)成包括：要打造目標(biāo)品類、形成特色品類、突出優(yōu)勢品類、加強(qiáng)補(bǔ)充性品類、豐富季節(jié)性品類等。站在經(jīng)銷商視角下，品類化經(jīng)營，或是關(guān)聯(lián)品類化經(jīng)營，是經(jīng)銷商持續(xù)生意發(fā)展過程中的必然路徑?？傊唐饭芾磉\(yùn)營能力是企業(yè)運(yùn)營的基本且核心的能力之一。

 

專業(yè)化推廣

 

“酒香不怕巷子深”的年代早已過去，產(chǎn)品同化，多樣化，且競爭激烈的市場要求終端銷售精細(xì)化、滲透化。無論是新品推廣，還是品牌推廣，越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)開始意識到推廣的重要性。

 

僅僅有推廣動作和意識，還不夠。要形成標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，從分銷到推銷，從推銷到促銷，從促銷到暢銷，要有基于品類的推廣方法論。這是經(jīng)銷商真正能夠盈利，且持續(xù)賺錢的核心競爭力。

 

以上便是簡短解讀了經(jīng)銷商的四大關(guān)鍵趨勢，僅希望能夠給予經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，提供一些參考與思考，助力做大商，做強(qiáng)商。

 

文章來源：冷暖商情網(wǎng)