遠(yuǎn)在2019年，橫空出世的“李佳琦”們就將之前不溫不火的直播營銷以“狂轟亂炸”的方式鋪陳在廣大群眾面前，阿里系用事實(shí)再一次告訴我們誰才是網(wǎng)購界的“第一大佬”，直播銷售的風(fēng)頭延續(xù)至今一時(shí)無兩。

 

恰逢庚子年新冠肆虐，足不出戶不僅讓宅家人群個(gè)個(gè)成為了“廚神”，也讓線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受到了“致命性打擊”，不管曾經(jīng)涉獵與否，眾多凈水企業(yè)不得不在這個(gè)身心上的寒冬開啟直播賣貨的銷售模式，來挽回不可估量的損失。

 

直播銷售似乎是一個(gè)不得不執(zhí)行的必選項(xiàng)，但這只是“趕鴨子上架”的倉促之舉，還是可以綿延存續(xù)的銷售利器？凈水企業(yè)競相開啟直播賣貨n倍速模式的背后，之于品牌和銷售，他們究竟能得到什么？

 

一、無可比擬的專業(yè)性

 

其實(shí)比起線下培訓(xùn)及銷售，各水企直播銷售的優(yōu)勢是絕對的，每家水企都具備其企業(yè)獨(dú)有的品牌色彩與對自身產(chǎn)品更深層次的理解與認(rèn)知，他們更全面且有深度的了解產(chǎn)品的特性及亮點(diǎn)，也更容易就其延伸出推銷策略，凈水設(shè)備作為強(qiáng)專業(yè)姓的產(chǎn)品，在這個(gè)泛銷售時(shí)代，產(chǎn)品獨(dú)特性就成為銷售的殺手锏。讓消費(fèi)者在潛意識中形成關(guān)于凈水器還是得選擇某品牌的條件反射。

 

二、粉絲經(jīng)濟(jì)的共情性

 

粉絲經(jīng)濟(jì)，在如今這個(gè)快消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)成為快速變現(xiàn)的代名詞，但相比較快消品“簡單粗暴”的粉絲文化，凈水設(shè)備這種非沖動消費(fèi)的產(chǎn)品消費(fèi)決斷性就沒有那么簡單了。但當(dāng)下，市場上不乏“果粉”、“米粉”等品牌忠實(shí)擁躉，越來越多的品牌開始注重營造粉絲對品牌的歸屬感。而直播銷售作為一個(gè)可以直面用戶的平臺，讓粉絲在整個(gè)銷售過程中擁有參與感，也更加增強(qiáng)了粉絲與企業(yè)之間的“羈絆”，從而產(chǎn)生消費(fèi)。

 

三、從眾效應(yīng)的互動性

 

互聯(lián)網(wǎng)吃瓜時(shí)代，熱點(diǎn)更新快，單一事件聚焦強(qiáng)，群體探討及吐槽更是司空見慣，這種從眾的表現(xiàn)真是我國綿延千年的“中庸之道”。在其中參與互動獲得認(rèn)同也是大部分消費(fèi)者的日常，將這種從眾面廣的高強(qiáng)度的互動極具煽動性的融入到整個(gè)品牌建設(shè)直播售賣中，自然有效的增加大眾對品牌的認(rèn)知，幫品牌獲得免費(fèi)的認(rèn)同感。

 

四、物超所值的稀缺性

 

遇到心儀商品，且直觀可見，“庫存緊張”、“限時(shí)供應(yīng)”怕是我們?nèi)粘Ｉ钪性谫徫镘嚴(yán)飪H次于“下架”所不想遇到的情況，這種狀況導(dǎo)致的直接結(jié)果無疑就是手快有手慢無。產(chǎn)品的緊缺性在各大直播銷售及電視購物中被廣泛長年使用必是有其一定道理。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的稀缺性造成了消費(fèi)者的緊迫感，直播銷售中再利用主播話術(shù)有效增強(qiáng)物超所值的概念，與實(shí)體銷售中形成更直觀、簡單、有效的消費(fèi)促進(jìn)。

 

五、布局長遠(yuǎn)的規(guī)劃性

 

營銷最終是要落實(shí)在轉(zhuǎn)化率上，與線下銷售不同，線上營銷是可以監(jiān)控的，通過數(shù)據(jù)化的反饋呈現(xiàn)，可以不斷的修整營銷方案，長遠(yuǎn)布局。未來，導(dǎo)購直播不可避免的將會常態(tài)化、規(guī)?；?、場景化。直播不僅是救急的一個(gè)舉措，待實(shí)體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)正常后，直播販?zhǔn)廴詫⑹卿N售當(dāng)中不必可少的增長點(diǎn)。

 

渠道下沉的路上，直播電商變成了一種必然的趨勢，也需要這種更為直觀的形式向用戶展示產(chǎn)品的品質(zhì)，但直播方式相比較而言更適合快消品，強(qiáng)刺激和沖動消費(fèi)在凈水設(shè)備這種非快消品類中效果并不能完全顯現(xiàn)，而這也是未來凈水行業(yè)線上直播銷售的瓶頸。

 

來源：直飲水時(shí)代
作者：張陳思