隨著凈水器產(chǎn)業(yè)漸入成熟期，一輪巨頭主導(dǎo)的格局已經(jīng)成形，大量企業(yè)將被迫出局。凈水器產(chǎn)業(yè)逐漸回歸到產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)消費(fèi)的本位，必須要靠產(chǎn)品、渠道、促銷、服務(wù)來一步步贏得用戶。同樣，市場(chǎng)消費(fèi)的品牌化趨勢(shì)已經(jīng)漸入佳境。

 

由此，這也帶動(dòng)凈水器市場(chǎng)品牌格局悄然生變。曾經(jīng)被譽(yù)為專業(yè)型凈水企業(yè)相繼落后，相反”半路出家”的企業(yè)，或立足智慧家庭的解決方案之一，或立足于粉絲經(jīng)濟(jì)、或立足于品牌營(yíng)銷推力，異軍突起改變了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局和消費(fèi)趨勢(shì)。

 

從我國(guó)凈水器的銷售區(qū)域分布來看，我國(guó)凈水器行業(yè)主要集中于華東和中南地區(qū);其中，2019年我國(guó)華東區(qū)的凈水器零售額占比達(dá)到30.88%，居于首位;其次是中南地區(qū)的零售額占比為19.91%。

 

過去幾年一路高漲的凈水器消費(fèi)市場(chǎng)，在2019年嘎然而止，增速全面放緩回落。2019年中國(guó)凈水器市場(chǎng)主要是由于受到國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及房地產(chǎn)調(diào)整等因素的影響，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境紅利減弱，導(dǎo)致凈水器市場(chǎng)零售額有所下滑。雖然，凈水市場(chǎng)容量高達(dá)千億，但消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模目前仍然還在5、6百億左右，如何突破規(guī)模增長(zhǎng)瓶頸?

 

進(jìn)入2020年以來，凈水器零售市場(chǎng)再次出現(xiàn)預(yù)期中的下跌。來自多家機(jī)構(gòu)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：今年以來，凈水器零售市場(chǎng)應(yīng)聲下跌，雖然線上市場(chǎng)仍然保持著逆勢(shì)上漲，但是線下市場(chǎng)跌幅高達(dá)50%左右，幾乎是腰斬。

 

凈水器在線上市場(chǎng)保持著一定增長(zhǎng)，但與過去相比增速回落，而且線下市場(chǎng)的跌幅較大，這意味著今年凈水器市場(chǎng)走低、下跌將毫無懸念。更為重要的是，今后1、2年凈水器市場(chǎng)也將難以找到反彈的空間和動(dòng)力。

 

雖然最近幾年來，凈水器被譽(yù)為家電行業(yè)的新風(fēng)口，吸引了來自各方企業(yè)的參與搶奪，也吸引了不少家電經(jīng)銷商的加盟經(jīng)銷。這在活躍市場(chǎng)的同時(shí)，也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，從藍(lán)海到紅海，如今再是低價(jià)的血海拼殺，不過短短幾年時(shí)間。

 

其中最為明顯的，則是凈水器從最初建材水暖等渠道，以及品牌專營(yíng)店為主場(chǎng)，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上電商網(wǎng)店、線下家電連鎖賣場(chǎng)、家居建材商場(chǎng)品牌專區(qū)為主，徹底走出了”小弱渠道的專營(yíng)”，全面轉(zhuǎn)向”大資本大渠道聯(lián)營(yíng)”新通道。

 

受到?jīng)_擊最大的，則是凈水器市場(chǎng)的低價(jià)格戰(zhàn)，層出不窮，持續(xù)不斷。從小米打響低價(jià)第一槍之后，包括美的、沁園、海爾、九陽等一大批企業(yè)，紛紛都在借助低價(jià)搶市場(chǎng)。由此，這也沖擊了那些原有專業(yè)型凈水企業(yè)賴以為生的”層層代理批發(fā)”模式，導(dǎo)致他們的經(jīng)營(yíng)成本居高不下，難以為繼，大量?jī)羲魇袌?chǎng)投機(jī)者和弱小者，份額被吞食。

 

事實(shí)上，最近三五年來，整個(gè)凈水器消費(fèi)市場(chǎng)的品牌分化已經(jīng)加速開啟：品牌數(shù)量雖然仍高達(dá)五百多個(gè)，但領(lǐng)軍企業(yè)驅(qū)動(dòng)下的”二八格局”全面顯現(xiàn)，大量專業(yè)型中小凈水器企業(yè)出局，只是時(shí)間的問題。按照家電市場(chǎng)品牌化消費(fèi)的趨勢(shì)，未來無論是線上還是線上，行業(yè)三強(qiáng)、五強(qiáng)的市占率還將繼續(xù)攀升，剩余90%的企業(yè)要么出局、要么收縮。

 

可以預(yù)見，在未來2、3年內(nèi)，凈水器行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)一輪企業(yè)和品牌出局的大潮，超過50%以上的凈水企業(yè)面臨出局。那些還以”小而美”得意的凈水器企業(yè)們，出路只有兩條：要么做大，要做出局。

 

今年以來，雖然凈水市場(chǎng)線上、線下品牌消費(fèi)格局，已經(jīng)基本確認(rèn)，領(lǐng)軍品牌優(yōu)勢(shì)得到鞏固。但是，對(duì)于眾多凈水企業(yè)而言，在消費(fèi)市場(chǎng)，線上市場(chǎng)的增長(zhǎng)得益于低價(jià)格的拉動(dòng)，而線下市場(chǎng)的大跌卻缺乏相應(yīng)的自我拯救手段;在商用市場(chǎng)，一些企業(yè)的盲目擴(kuò)張卻遭遇虧損陷阱，而且大量商用市場(chǎng)的”租賃經(jīng)營(yíng)模式”對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率提出較高的要求。

 

對(duì)于凈水企業(yè)來說，當(dāng)前最大挑戰(zhàn)就在于：消費(fèi)市場(chǎng)低迷，增長(zhǎng)乏力;商用市場(chǎng)投入大、回報(bào)周期長(zhǎng)。那么下一步的機(jī)會(huì)和空間，又在哪里?無論是當(dāng)下還是未來，凈水市場(chǎng)都不容瑕疵，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，沒有技術(shù)渾水摸魚的企業(yè)，都將在時(shí)代的浪潮中消失，未來的凈水市場(chǎng)，必然屬于能夠解決用戶訴求的科技創(chuàng)新、差異化、細(xì)分市場(chǎng)的天下。

 

來源：直飲水時(shí)代