大家的生活水平在日益提升，消費升級，因為人們對健康的重視度越來越高，市面上也就出現(xiàn)了健康相關(guān)的家電，再加上對水污染的擔憂和自來水二次污染事件的發(fā)生，凈水器的市場潛力也就慢慢展現(xiàn)了出來，被越來越多的企業(yè)所發(fā)現(xiàn)和投身這個行業(yè)，凈水器市場隨之蓬勃發(fā)展，凈水器的普及率也更高了。

 

凈水器發(fā)展至今，競爭劇烈，產(chǎn)品凈化技術(shù)從反滲透、超濾、納濾、活性炭等中，將反滲透確認為主要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在這個基礎(chǔ)上，又開始了通量升級迭代的發(fā)展方向。從今年的雙十二來看，期間凈水器恢復了常規(guī)增長的態(tài)勢，線上銷售同比增長了21.2%，相比于之前，線上整體還是盛行高配低價策略。對于凈水器市場的未來來說，線上市場還是急需高端的產(chǎn)品去拉升溢價，來擺脫單一的低價競爭，換種思路，會不會從以下三個方向向未來發(fā)展更好。

 

 

1、反滲透技術(shù)依舊占據(jù)主場

 

今年受疫情影響，上半年的凈水器銷量雖然呈現(xiàn)下滑趨勢，但其中反滲透凈水器產(chǎn)品不論是線下還是線上，份額占比還是很高的。

 

2、大通量和便利

 

如今大部分人都是快節(jié)奏的生活方式，更崇尚便利性的家電，當我們從凈水器的品類發(fā)展看，通量更大、功能更全和安裝換芯更便利會更受歡迎。

 

3、聯(lián)合房地產(chǎn)行業(yè)

 

現(xiàn)如今消費者對健康類產(chǎn)品愈加重視，特別是正準備裝修新房的消費者。雖說房地產(chǎn)行業(yè)在目前發(fā)展低迷，但是國內(nèi)人口基數(shù)龐大，紅利還是存在的。買房子就要裝修，家居和家電都是承載在房產(chǎn)上的，若是能夠聯(lián)合房地產(chǎn)，相信還是可以搶占市場，迅速實現(xiàn)放量。

 

而凈水器未來的客戶大約分成這幾種：

 

低線市場新增客戶：

 

這類客戶通常對凈水器了解甚少或是完全不知道還有凈水器，屬于空白市場。因此還是要多加宣傳，增加這類消費者的普及率，這其中市場還是很大，機會更多。

 

中高線市場新增客戶：

 

這類客戶對凈水器是有一定了解的，但是覺得凈水器可有可無，屬于觀望群體，因此要針對這類客戶的需求來改變產(chǎn)品。

 

更新客戶：

 

這類客戶對凈水器了解頗深，因為早前已經(jīng)購買過凈水器，用了已經(jīng)有些時間了，有了想要更換滿足自己新需求產(chǎn)品的想法。這類消費者通常對品牌和凈水精度等要求更高，是凈水市場的潛在高端用戶。

 

對于未來的凈水器行業(yè)來說，市場潛力還是巨大的，前景是可期的，只要基于產(chǎn)品的迭代升級，還有對細分市場進行開拓。

 

文章來源：上海國際水展