這個(gè)時(shí)候，如果還有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，來自國家層面的產(chǎn)業(yè)政策可以開啟家電市場的新春天，拉動(dòng)家電消費(fèi)市場的全面回暖、促進(jìn)家電消費(fèi)綠色節(jié)能智能升級(jí)，那真的是太可怕了。要知道，連最直接的低價(jià)格戰(zhàn)都無法拉動(dòng)消費(fèi)了，憑什么一個(gè)口號(hào)一份文件一項(xiàng)措施，就可以？
這兩年的中國家電行業(yè)，一邊是政策的暖風(fēng)頻頻吹來，從國家政策到部門文件指南，一份份均關(guān)注到家電消費(fèi)的激活和信心。最近又有激活家電消費(fèi)的新目標(biāo)發(fā)布；另一邊卻是市場的低迷乏力，無論是企業(yè)還是商家，都陷入一輪為了生存的保衛(wèi)戰(zhàn)中，引發(fā)行業(yè)新的焦慮。
那么，對(duì)于中國家電產(chǎn)業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)政策如今到底對(duì)于刺激家電消費(fèi)市場還有沒有拉動(dòng)作用？存量市場龐大的消費(fèi)需求，又應(yīng)該如何在家電產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步激活和釋放？面對(duì)越來越多變的市場和消費(fèi)，到底應(yīng)該如何把握產(chǎn)業(yè)競爭的主旋律、抓住市場競爭的主動(dòng)權(quán)？
國家產(chǎn)業(yè)政策，包括財(cái)政補(bǔ)貼等手段，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，其核心價(jià)值不是要拉動(dòng)消費(fèi)，幫助廠商撬動(dòng)市場的逆勢(shì)增長，多賣貨多賺錢多搶單。而是要真正引導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)朝著技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代和消費(fèi)升級(jí)的主方向，不斷調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營策略、手段和模式，賦予產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)競爭力。從傳統(tǒng)的拼價(jià)格、拼規(guī)模走向拼創(chuàng)新、拼創(chuàng)造，從而探索高質(zhì)量的發(fā)展路徑。本質(zhì)上，對(duì)于家電廠商來說，產(chǎn)業(yè)政策就是指路明燈，絕不是“賣貨神器”。
可以想象，即便將10多年的家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能惠民等財(cái)政補(bǔ)貼政策再次實(shí)施，也很難在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場局面之下快速拉動(dòng)市場的增長。一方面，家電主力消費(fèi)群體已成熟且多樣化，不會(huì)為了享受所謂的補(bǔ)貼費(fèi)用而去購買沒有需求的家電產(chǎn)品，畢竟家電本身就是耐用消費(fèi)品；另一方面，家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，圍繞低價(jià)引領(lǐng)、產(chǎn)品制勝、渠道為王等競爭手段和策略，都很難實(shí)現(xiàn)“立竿見影”，必須要圍繞用戶建立新的經(jīng)營思路和手段。
早在多年前，國家的產(chǎn)業(yè)政策思路就全面生變，不可能對(duì)行業(yè)性所有企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)通補(bǔ)，這很容易會(huì)形成另一種市場競爭的不公平，甚至還會(huì)產(chǎn)生騙補(bǔ)等情況。所以，最近10多年以來，無論是高效節(jié)能、綠色環(huán)保、消費(fèi)刺激等家電產(chǎn)業(yè)政策，早已不是對(duì)行業(yè)所有產(chǎn)品的通補(bǔ)，而是重點(diǎn)鼓勵(lì)、激勵(lì)高能效、綠色環(huán)保等產(chǎn)品和技術(shù)。在這種情況下，家電廠商對(duì)于產(chǎn)業(yè)政策的期待重心，不是聚焦在政策補(bǔ)貼刺激消費(fèi)，而是在鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新、獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)智能制造升級(jí)，引導(dǎo)企業(yè)在高能效高品質(zhì)高滿意度等層面，集中投入重力。
靠市長不如靠市場，這句話至今在家電行業(yè)仍然有用。當(dāng)前一線市場上的所有家電廠商來說，早就應(yīng)該清醒了。一是，盡快放棄對(duì)于國家產(chǎn)業(yè)政策，甚至是補(bǔ)貼政策，會(huì)對(duì)家電消費(fèi)產(chǎn)生重要刺激和拉動(dòng)使用的認(rèn)知，這個(gè)年頭能解決家電消費(fèi)增長問題的只有靠自己雙手與雙腳了；二是，所有廠商要回歸商業(yè)競爭的價(jià)值軌道，依靠廠商合力的動(dòng)銷手段，來撬動(dòng)市場增長和消費(fèi)激活的問題。單一的價(jià)格手段，以及產(chǎn)品、營銷手段都必須要面向用戶需求重構(gòu)和優(yōu)化。
目前一線市場上直擊用戶、拉動(dòng)銷售的最有效手段，就是家電廠商的聯(lián)手抱團(tuán)促銷，共同面向一線市場展開一場用戶的新棋局。用戶的需求是什么、用戶的感受是什么？產(chǎn)業(yè)政策不清楚，但家電廠商清楚，靠的就是長期在一線市場上的投入與深耕，真正通過與用戶的真心交朋友，而不是忽悠、欺騙和打壓。
正所謂，磨刀不誤砍柴工。所有家電廠商當(dāng)前都要正視產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)和市場的現(xiàn)狀，不要說產(chǎn)業(yè)政策甚至財(cái)政補(bǔ)貼難以快速刺激并拉動(dòng)消費(fèi)，即便是企業(yè)的持續(xù)降價(jià)、天天促銷也很難解決市場增長的問題。因?yàn)椋械呐Ω淖兌夹枰獣r(shí)間，所有的創(chuàng)新投入都需要沉淀，家電產(chǎn)業(yè)從野蠻擴(kuò)張、盲目快跑到經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛和發(fā)展蛻變，最需要的是時(shí)間與定力。
很多家電廠商的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)型，從上至下都需要1、2年，更不要說在一線市場上落地的促銷手段和推廣活動(dòng)，還要不斷試錯(cuò)、總結(jié)和復(fù)盤，沒有幾年不可能成熟和完善。所以，不要被最近1、2年的努力不成功、付出沒有回報(bào)而困擾，所有廠商只要走到正確的道路上，就不要害怕路長且艱險(xiǎn)，堅(jiān)定不移地探索廠商聯(lián)動(dòng)下的用戶經(jīng)營之路！
文章來源：慧聰凈水網(wǎng)
