家電產(chǎn)業(yè)最近幾年來的很多變化，都隱藏在一線市場中，總是在不經(jīng)意間實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。這會(huì)讓很多廠商的步伐，跟不上市場變化的進(jìn)程。
鐵打的家電業(yè)，流水的家電人。有人選擇離開，自然就會(huì)有人選擇進(jìn)入；有人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太老、太傳統(tǒng)已沒有發(fā)展的希望和突破的空間，卻還有人認(rèn)為這個(gè)行業(yè)蛋糕這么大、隱藏巨大商機(jī)有待慢慢發(fā)掘，但老觀念老思路肯定不行了。

 

對(duì)于當(dāng)前的中國家電市場來說，大量從業(yè)多年的家電人們，正在從當(dāng)年的豪情萬丈、激情似火，步入了疲乏、困頓、迷茫期，談不上什么激情，不過是一份養(yǎng)家的工作和生意。不過，仔細(xì)梳理最近幾年的家電市場發(fā)展和走勢(shì)，家電圈則意識(shí)到，步入成熟期、穩(wěn)定期的家電產(chǎn)業(yè)，總是在不經(jīng)意間釋放變數(shù)與變化。而很多企業(yè)和商家們?cè)缇拖萑肓恕皽厮笄嗤堋毙?yīng)中，開始掉隊(duì)。

 

變化一：離開與進(jìn)入，機(jī)會(huì)與困惑

 

這幾年的家電市場，我們看到的一個(gè)巨頭化、甚至寡頭主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)格局，已經(jīng)全面形成。大量的中小家電企業(yè)和商家們，不是選擇轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)型、就是被迫關(guān)門歇業(yè)。

 

但是，我們沒有看到的是，一些手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們，卻打著智能家居的未來趨勢(shì)，紛紛跨界進(jìn)軍家電產(chǎn)業(yè)搶市場、搶蛋糕；同時(shí)，還有一大批的外資、合資品牌，則看到了中國消費(fèi)的高端化需求和蛋糕，從而通過各種方式和路徑，重新扎根中國市場；此外，還有一批的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)，包括家電巨頭、零售巨頭孵化的創(chuàng)業(yè)公司，以一些明星、爆款品類，再次殺入家電市場。

 

面對(duì)家電這個(gè)完全開放的市場，當(dāng)前的局面顯然是“有人進(jìn)來，有人逃離”。不管新進(jìn)者，還是逃離者，都是出于自身的經(jīng)營策略選擇，而與行業(yè)的走勢(shì)和發(fā)展并沒有太多的關(guān)系。這就也不足以成為判斷一個(gè)行業(yè)發(fā)展走勢(shì)的“窗口”。

 

事實(shí)上，對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來說，有兩個(gè)基本事實(shí)一直沒有改變：一是家電已經(jīng)是家庭必備品，其朝陽行業(yè)的屬性，從來沒有改變；二是家電不是一個(gè)造富的新產(chǎn)業(yè)，其舞臺(tái)很大但投機(jī)的空間很小。

 

變化二：重組與并購、集中化和碎片化

 

這幾年，變化的不只是家電市場上的品牌商們，出現(xiàn)了很多新面孔，大量老品牌也并沒有消失，反而通過品牌租賃、授權(quán)等方式，繼續(xù)在一線市場上繼續(xù)發(fā)展。所以，很多人都說，中國家電產(chǎn)業(yè)競爭還不夠激烈、白熱化，市場上的品牌還有數(shù)百個(gè)。

 

其實(shí)，這些年家電產(chǎn)業(yè)變化最多，也是最大的，還是家電零售渠道。一邊是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮下，家電企業(yè)主導(dǎo)的“工廠直營”、“變代理批發(fā)商為代理運(yùn)營商”，成為主流和標(biāo)配，這就引發(fā)大量家電區(qū)域代理商和經(jīng)銷商們，面臨著重組和洗牌；另一邊則是京東、天貓等新零售巨頭的崛起后，他們不只是帶來的線上占比快速提升，還帶來了家電零售業(yè)態(tài)持續(xù)下沉，簡單來說就是“開放平臺(tái)、吸引經(jīng)銷商加盟”，然后完成從“零售到零售批發(fā)”全覆蓋。

 

可以看到的是，這幾年的家電零售渠道變革呈現(xiàn)出兩種“截然不同”的走勢(shì)：一邊是市場份額的高度集中，京東、天貓、蘇寧易購三家的占比就已經(jīng)突破50%以上，基本上可以說是巨頭化；另一邊則是市場零售網(wǎng)點(diǎn)的全面碎片化，直播電商、內(nèi)容電商，以及kol帶貨等層出不窮，消費(fèi)者買家電的平臺(tái)和網(wǎng)點(diǎn)越來越多樣化。

 

在這種家電零售格局巨頭化，以及零售網(wǎng)點(diǎn)碎片化背后，其實(shí)最后都是一股力量，那就是大資本驅(qū)動(dòng)的零售大平臺(tái)，開始不滿足于單一媒介與用戶的溝通，而是主動(dòng)根據(jù)用戶的需求，提供各種新的成交平臺(tái)和網(wǎng)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化與規(guī)模化的一體。比如直播電商背后，就因?yàn)橛辛司〇|、天貓，以及抖音等平臺(tái)的支撐。

 

變化三：增長與下跌、消費(fèi)低迷和商業(yè)新機(jī)

 

與過去20年、30年相比，如今的家電市場，讓眾多家電人們最為不適應(yīng)的，就是市場競爭環(huán)境、競爭格局，以及消費(fèi)需求等要素，變得越來越復(fù)雜，越來越多變。比如，彩電市場，行業(yè)下滑是定局，但部分企業(yè)還在保持著增長；同樣，在行業(yè)整體上漲過程中，一些家電企業(yè)卻因?yàn)樽陨淼慕?jīng)營策略低迷，而出現(xiàn)逆勢(shì)下跌。

 

出現(xiàn)這種局面的原因，很簡單。表面上看是市場競爭環(huán)境和格局，變得復(fù)雜了；實(shí)際上，則是企業(yè)的經(jīng)營策略和手段，如果還不變化，還是過去的那套“一招鮮吃遍天”、還是滿足于“粗放式增長、規(guī)?；瘮U(kuò)張”，根本不去關(guān)注對(duì)手變化，用戶的變化，很容易就會(huì)陷入“有投入沒產(chǎn)出”的泥潭之中。

 

在“行業(yè)下跌、企業(yè)上漲”背后，正是一些企業(yè)已經(jīng)找到在消費(fèi)低迷下的行業(yè)新商機(jī)。這幾年，很多企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，就是搞多品牌的用戶分層化經(jīng)營，解決的問題就是將品牌文化、產(chǎn)品風(fēng)格，顛覆滿足不同需求的用戶；同時(shí)，還有一些企業(yè)正在加速推動(dòng)的場景化營銷，也是要跳出單一硬件產(chǎn)品的低價(jià)銷售，聚焦用戶生活需要的方案化、場景套系化銷售。

 

可以明確地說，當(dāng)前家電市場的主流是消費(fèi)的低迷與不旺，大量用戶似乎對(duì)于低價(jià)促銷已經(jīng)沒有了興趣和想法。但是，另一方面，在細(xì)分市場，細(xì)分品類，以及細(xì)分品牌上，一些企業(yè)還在收獲著上漲與意外驚喜。這種強(qiáng)烈對(duì)比的背后，正是市場的復(fù)雜，與企業(yè)競爭實(shí)力差的拉大。

 

在“唯一的不變，就是變化”的時(shí)代浪潮下，與30年前相比，中國家電業(yè)發(fā)生很大的變化。但唯一沒有變化的，就是家電是一個(gè)值得付出，值得投入，值得深耕的行業(yè)，有能力、有想法的家電廠商只要愿意參與并深耕，就一定會(huì)收獲意外和驚喜！